”）发布2024年半年度业绩说明会记录◈★✿，称公司上半年营收略有下滑◈★✿，促消费以及相关费用增加◈★✿，导致利润下滑◈★✿。这其中◈★✿，销售费用增长◈★✿，主要由于代言人及营销费用投放增加◈★✿。

　　根据此前发布的2024年半年报显示◈★✿，上半年◈★✿，其营收为6.79亿元◈★✿，同比减少3.08%◈★✿；净利润为9512.05万元◈★✿，同比减少29.29%◈★✿。尤其是今年二季度◈★✿，李子园实现营业收入3.5亿元◈★✿，同比下降3%◈★✿；净利润仅有4000万元◈★✿，同比大幅下降49.3%◈★✿。

　　对于净利润巨幅下滑的原因◈★✿，李子园称◈★✿，主要系营收下降凯发·K8(官方)APP下载安装◈★✿，为促进销售凯发·K8(官方)APP下载安装◈★✿，公司投入广告费用较多◈★✿，销售费用◈★✿、管理费用增加明显所致◈★✿。

　　从半年报给出的费用明细看◈★✿，李子园今年上半年销售费用为1亿元◈★✿，相比去年同期的0.68亿元增加了47.16%◈★✿。

　　今年4月20日◈★✿，李子园首次官宣新生代演员成毅为品牌代言人凯发·K8(官方)APP下载安装◈★✿，并在户外广告上高调包揽全国超一线城市核心机场◈★✿，占据商圈巨屏◈★✿、地铁◈★✿、高铁◈★✿、电梯广告位等多元现实场景◈★✿，总计覆盖超过100个核心城市的1000个以上商业广告大屏◈★✿。

　　与此同时◈★✿，李子园包下数十辆高铁列车冠名◈★✿，不仅车内全是成毅的广告◈★✿，车身更是直接以“李子园 X 成毅”示人◈★✿，少有品牌如此热衷向全世界安利代言人凯发k8◈★✿，◈★✿。

　　这一番高调营销策略的效果也很明显◈★✿，4月21日仅官宣代言人14小时内后◈★✿，甜牛奶拿下1500万的线日凯发·K8(官方)APP下载安装k8凯发国际官网◈★✿，◈★✿，新品“李子园运气奶”上市时◈★✿，通过再度加码营销热度◈★✿，线万销售额◈★✿。

　　只是这样的热度没能持续下去◈★✿，反映到业绩当中◈★✿，李子园主要产品以及主要区域的营收都出现了不同程度的下滑◈★✿。

　　分产品看◈★✿，上半年◈★✿，以甜牛奶为代表的李子园的含乳饮料凯发·K8(官方)APP下载安装◈★✿、其他产品营收分别为6.56亿元◈★✿、2014.29万元◈★✿，分别同比变动-4.87%◈★✿、139.46%◈★✿。

　　分地区看破了语文课代表的那层膜◈★✿，华东◈★✿、华中◈★✿、西南三大主要市场营收分别为3.37亿元◈★✿、1.19亿元◈★✿、1.3亿元◈★✿，分别同比变动-3.14%◈★✿、-15.93%◈★✿、2.73%◈★✿。

　　含乳饮料的主要原材料为奶类原料和白砂糖◈★✿，李子园甜牛奶◈★✿、蒙牛“酸酸乳”◈★✿、菊乐“酸乐奶”等产品都是含乳饮料代表◈★✿，根据正在申请IPO的菊乐食品披露的数据◈★✿，在2021年全国十大含乳饮料当中◈★✿，排名前五位分别是娃哈哈AD钙奶K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发◈★✿，◈★✿、伊利优酸乳凯发·K8(官方)APP下载安装◈★✿、蒙牛酸酸乳◈★✿、养乐多益生菌饮品◈★✿、李子园风味甜牛奶◈★✿。

　　随着乳酸菌饮料◈★✿、牛奶产品的增幅下降◈★✿，含乳饮料的市场增速也开始变慢◈★✿。根据头豹研究院数据统计◈★✿，2022 年◈★✿，含乳饮料市场预计规模在1361.7 亿元◈★✿，2017年-2021年复合年增长率达7.41%◈★✿，中国含乳饮料市场历经近10年的快速增长阶段◈★✿，但预计未来五年含乳饮料行业将保持5.4%的年均复合增长率凯发·K8(官方)APP下载安装◈★✿，2026年市场规模预计可达1612.3 亿元◈★✿。

　　2022年至今◈★✿，整个含乳饮料（包括乳酸菌饮料和乳饮料）类目都面临着较大挑战破了语文课代表的那层膜◈★✿。含乳饮快消数据监测公司马上赢品牌CT的数据显示也证实◈★✿，料在过去数年中一直是中国饮料市场中的最大类目◈★✿，常年占据着整体饮料大盘约1/4的市场份额◈★✿。在过去两年中◈★✿，含乳饮料的市场占有率和每百毫升均价都呈现出下滑趋势◈★✿。

　　更长远的数据正在验证这一趋势破了语文课代表的那层膜◈★✿，2021年至2023年破了语文课代表的那层膜◈★✿，李子园的收入总体呈下滑趋势◈★✿，分别为14.7亿元◈★✿、14.04亿元破了语文课代表的那层膜◈★✿、14.12亿元◈★✿，净利润则从2.26亿元下滑到2.37亿元◈★✿。

　　横向对比看◈★✿，同样做乳饮料◈★✿、乳酸菌饮料的上市公司均瑶健康(SH:605388)则迎来净利润连续四年的下滑◈★✿，和李子园主要依赖大单品乳饮料的做法不同◈★✿，已经在矿泉水◈★✿、益生菌等方向探索转型◈★✿。

　　李子园在半年报中称◈★✿，2024 年将加大新品开发力度破了语文课代表的那层膜◈★✿，持续推出无菌灌装杯装果汁饮料◈★✿、气泡奶风味饮料◈★✿、果粒果汁饮料◈★✿、每日五黑等新产品◈★✿。目前◈★✿，新品所属的其他品类销售额增速已经超过100%破了语文课代表的那层膜◈★✿。

　　由于今年原奶价格持续走低凯发k8国际首页◈★✿，◈★✿，在渠道上◈★✿，蒙牛◈★✿、伊利等国内大企业利用自身品牌在渠道和品牌建立方面的优势◈★✿，通过更有价格竞争力的产品不断威胁着李子园的地位◈★✿。华鑫证券的研报也对李子园做了风险提示◈★✿，包括宏观经济下行风险◈★✿、新品推广不及预期◈★✿、原材料大幅上涨风险◈★✿、产能投放不及预期破了语文课代表的那层膜◈★✿、产品单一风险等◈★✿。